本日は「営業勉強会」をテーマにしました。
異業種交流会ディアジャパンの開催しているイベントで交流会以外のもので、セミナー・勉強会があります。今までも色々なセミナー・勉強会を開催してきましたが、今年は「営業勉強会」に絞って開催しております。
１、講師はどんな人？
この勉強会では外資系金融機関のセールスマネージャーが講師を務めさせて頂きます。
この講師の方の取り扱っている商品は目に見えるものではないため、世間では売るのが難しいと言われています。
それにも関わらず、その業界で９年間、優れた成績を残し続けてきた講師による、ご自身のノウハウや考え方をこの機会に聞いてみて下さい。
２、どんなことが学べるの？
「営業とは何か？」という基本中の基本のテーマに始まって、「自分の取り扱っている商品は顧客心理のどのステージの人に対してアプローチをしているものなのか？」という人がものを購入する時の心理状態の話や、それぞれのステージでのアプローチのやり方の話。
「質問することの重要性」なぜ売り込んではいけないのか？という話や、「相手のイエスを引き出すには？」という誰もが知りたいやり方を具体的な例を挙げて教えてもらえます。
更に講師が最も重要視している販売をする更に先の意識、それが学べます。
３、どんな人が参加するの？
自分自身で販路を拡大していこうと思っている経営者や個人事業主の方が参加されることは多いです。「独立してこれからやっていくけど、営業はどうやってやったら良いのだろう？」そんな思いを持っている方はよく参加されています。
売り上げをアップさせたいと考えている営業職の方、一番参加比率が高いのが営業マン、営業ウーマンと言われる方々です。営業職に就いたばかりの方、何年も営業をやっているけど、更に自分を高めようと思っている方、今まではそこそこの営業成績を残してきたけど、最近は成績が余り伸びておらず、壁にぶつかっていると感じている方、などです。
営業職の方は対法人、対個人を問わず参加されています。
コミュニケーション能力を上げたい方、営業はコミュニケーション能力が必要とされる職業なのでどのようなコミュニケーションを取って営業成績を上げるのか？ということに興味のある方も参加されることがあります。
４、参加者の様子は？
営業のプロが教えてくれるセミナーだけのことはあり、興味津々になる方が多く
「もっと聞いてみたい！」
「今、自分の置かれている状況だと、どんな行動をしていったら良いと思いますか？」
「個別に話を聞かせてもらう事はできますか？」
などといった声をよく聞きます。
セミナーが終わって参加者同士が交流している時でも、講師の周りに誰かいて質問をしている光景はよく見られます。
５、何度受けても為になる
この営業勉強会の凄いところは参加する度に違う発見があるということです。
途中までの基本的なセミナーの構成は同じなのですが、その後は参加者の課題や悩みに合わせた内容でセミナーが進んでいくため、毎回違う内容の議題が上がり、それについて講師の方が答えてくれるため、自分の抱えている課題が変わった時に改めて受けても、また新しい発見があるというセミナーになっております。
価格もリーズナブルな値段で開催しておりますので、
「再受講ですが時間があったので、ちょっと参加してみました。」
という方もおられます。
６、まとめ
以上、ディアジャパン主催の営業勉強会について書いてきましたが、どんな感じのものかイメージして頂けたでしょうか？
通常は参加者が３～４人くらいを目途に集客をしているのですが、5/19(日)に開催した前回は、７名の積極的な方々にご参加頂き、大変活気のある勉強会になりました。
新卒で営業を始めたばかりの方、転職して営業職に初めてやることになった方、既存のルート営業だけだと限界を感じ新しく営業ルートを開発しようとされている方、交流会で講師と知り合って意気投合した方などに参加して頂きました。
皆さん、商品も見込み客も違う方々でしたが、それぞれの方が抱える「営業」の問題に向き合い、シュチュエーション別で相手にどのように接していったら良いのかという事を講師に聞いたり、、こんな風に考えたらどうでしょうか？という事を講師に確認したりしていました。
営業でお悩みの方には絶対にお勧めできるセミナーになります。
・営業をしていこうと思うけど、どうやってやっていったら良いかお悩みの方
・既存客以外の新しい顧客を開発したい方
・営業にはそれなりに自信があるけど、更にスキルアップを目指そうと考えられている方
１年に２回だけ開催するレアなセミナーになります。
お時間が許す方は是非ご参加下さい。